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快速消費品行業研究

發布時間:2018/10/16
快速消費品行業研究

  

企業面臨的營銷問題

面對競爭激烈的市場環境,企業如何保持業務增長率,成為企業的當務之急。

業務的增長可以來自于現有產品的深耕,新產品的突破,品牌力的提升。

管理者在面對營銷決策時,總會面對各種各樣的問題,市場機會有多大,值不值得投入?目標人群在哪里?未滿足的潛在需求有哪些?消費者如何看待我的新產品雛形?在沒大規模生產之前,如何改進可以提升新產品的成功率?為了企業長遠的發展,如何塑造品牌價值?

誰來回答這些問題?過去的經驗可以回答,但走老路,到不了新地方。

 

你需要更科學的決策

從品類的角度看產品,滿足消費者相同需求的產品組成了品類,從品類角度看產品,才是客觀的,回顧品類發展歷史、市場細分維度的變化、細分市場的變化,在變化中看發展。

從消費者的角度看競爭,找到消費者在購買決策漏斗中每一階段的關鍵影響因素,哪些信息促成了轉化,哪些阻礙了轉化。哪些改進一點點就可以帶來更大的收益。

從需求角度找定位,找到促使品類購買的關鍵利益點,目標人群對現有品牌的認知,現有品牌的購買驅動,目標人群的個性與風格,與品牌相關的價值觀,結合以上,識別品牌的定位。


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